Media Buy核心教程(八)优化Campaign方法推荐

过早的优化是万恶之源,而太晚优化会浪费你的预算。

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相信很多新手都会遇到和我一样的一个问题,做了一系列准备之后开始信心满满充满幻想的跑Campaign,现实却泼了一盆冷水,看着预算在燃烧,心拔凉拔凉的。于是就想着赶紧停掉,是不是这个Offer不行,是不是这个Landing Page不行,上来就亏钱。

其实这是正常现象,大多数Campaign刚开始的时候都是亏钱的,当然偶尔会走狗屎运遇到上来就赚钱的(这种几率并不大,我只遇到一次)。所以这也是为什么推荐选Payout低的Offer开始的原因,Payout低的Offer通常意味着更容易转化,用户需要付出的金钱或操作比较少,我们可以用较低的预算来换取更多的数据,来进行下一步的优化。对于新手来说,掌握这种优化的方法是非常重要的,这将决定你能否在这个行业长久地生存下去。

其实优化的方法无非就是拉黑白名单,把表现不好的因素拉入黑名单,表现好的因素,列入白名单,然后新开一个Campaign,用白名单里面的因素组合来跑。但是时间上也有讲究,什么时候可以把这个因素拉入黑名单或者白名单,什么时候开始跑白名单Campaign。

与此同时,不同的流量源,优化的方法也是不一样的,因为placement在不同的流量源叫法不一样,比如在PropellerAds里面叫zoneid,在Zeropark叫target和source。但是大体上的思路,都是一样的,就是暂停掉转化低,ROI不高的各种因素,收集转化高,ROI高的各种因素,诸如placement(广告位)、OS(系统)、Operator(运营商)等等。

看似简单,但是也不能上来就把转化了的因素视为白名单,因为只转化1个的话有可能只是撞大运了,也不能上来就把转化不好的因素视为黑名单,因为有可能不是这个因素的问题,而是很多其他因素组合的结果。所以我们要有一套优化的方法论,来清晰地指导我们进行优化,而不是像无头苍蝇一样一顿操作猛如虎,一看战绩零杠五。

在介绍优化的时间点之前,先说一个新手很容易犯的一个错误,就是瞎测。举个例子,在我们跑push的时候要设置Creative(图标和文案),我之前就是,上来就整3套不同的图标和文案组合,然后跑一定数据之后对表现不好的Creative停掉,看似正确,但是忽略了一个问题,我怎么知道这个表现不好的Creative是文案不行还是图标不行?所以在我们测试之前,我们应该固定其中一个因素,比如一样的文案,3个不同的图标,就能测出哪个图标表现最好,然后再用这个图标,测试3个不同的文案,才能找到文案和图标的最佳组合。

在这个阶段,我们一般用3组Creative,3组Landing Page,不宜过多,越多需要的预算越高,时间也越长,跑24到48个小时,或者3到10倍的Payout,这个阶段我们的主要目的是看offer能不能转化,找出表现最好的一组Creative和Landing Page,找出3-6个表现好的Placement(转化2次以上,1次的先保留)。如果没有转化或者Revenue很低,砍掉这个offer。

这里我们用阶段1里面找到的3-6个placement,结合表现最好的一组Creative和Landing Page跑48个小时,越久越好。如果你用的Zeropark,停掉那些1-2倍payout只有1个(可保留到下个阶段)或以下conversion的target,不要停source。如果你用的PropellerAds,他们只有一个placement因素就是zoneid,所以直接跑满48小时再说。这个阶段的目的是为了找出那些表现好的时段、设备、系统版本、浏览器、语言、运营商等。

在这个阶段,我们已经获得了一些表现好的诸如时段、设备、系统版本等因素,我们用这些组合去流量源新开一个Campaign,然后Target这些因素,把阶段1里面的少量转化,但是ROI为负的placement加进来重新测试,跑48小时。这时我们就能获取一批表现好的placement,作为placement的白名单来跑。

在这个阶段,除placement外表现好的组合我们基本上都有了,就用这个组合来分别创建两个Campaign,一个是不限制placement(黑名单Campaign),一个只放表现好的placement(白名单Campaign)。一般情况这个白名单Campaign上来就是盈利的状态的,黑名单Campaign可以禁用掉那些白名单Campaign里面的placement,这时黑名单Campaign的目的是为了收集更多表现好的placement并把他们放进白名单,同时禁用那些表现不好的placement以防浪费过多的预算。

新建一个和白名单一样的Campaign,SplitTest更多的Creative和Landing Page,各找出3组以上能稳定盈利的,此举的目的是为了防止用户审美疲劳(见到太多一样的广告失去兴趣),从而挖掘更多的转化。

其实Media Buy的过程就是测试测试再测试,通过测试找到可盈利的组合。以上只是一个常见的优化方法论,不一定完全正确,你也不必完全照着做,因为不同Payout的offer测试的预算和时间这些都不一样,你可以用这个方法作为指导,结合自己的实践经验总结出一套适用于自己跑Media Buy的方法论。

如果你对以上内容有任何疑问,或者有其他入门方面想了解的内容,欢迎留言反馈告诉我。

至此入门实战篇告一段落,后续将分享更多我在Media Buy旅途上遇到的问题和不时闪现的想法。

与此同时我建立了一个知识星球,在这里分享一些我找到的公开资源,同时希望能建立一个友好的新手交流的社群,大家共同成长,成为未来大牛。

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